Campañas de comunicación persuasiva y lobbying en los procesos de licitación y adjudicación de eventos
Persuasive communication and lobbying campaigns in bidding and event awarding processes
DOI:
https://doi.org/10.58703/rpyc.v3n5a1Palabras clave:
Lobby, comunicación persuasiva, licitación, influencias, adjudica-ción, eventos internacionales, cabildeo.Resumen
Las estrategias de comunicación persuasiva y el lobbying juegan un rol decisivo en los procesos de licitación y posterior adjudicación de grandes eventos internacionales. Estas estrategias permiten a las ciudades y países candidatos influir en las percepciones y decisiones de los organismos encargados, destacando sus fortalezas y utilizando relaciones personales para inclinar la balanza a su favor. Sin embargo, el uso indebido de estas tácticas ha generado controversias significativas, como casos de corrupción, tráfico de influencias y falta de transparencia, que han afectado la legitimidad de los procesos de selección, revelando cómo el lobbying puede comprometer la integridad de las decisiones. Estos escándalos han llevado a reformas contundentes en las instituciones organizadoras, como el COI y la FIFA, para mejorar la transparencia y reducir las oportunidades de influencia indebida.
A través de un análisis exhaustivo de la influencia del cabildeo y la comunicación en la organización de eventos, el estudio busca demostrar cómo estas estrategias son determinantes en la selección de sedes. Para ello, se plantean objetivos específicos que evaluarán la influencia del lobbying y la efectividad de las campañas de comunicación en estos procesos.
No obstante, las campañas de comunicación persuasiva siguen siendo esenciales para generar apoyo tanto entre los tomadores de decisiones como en la opinión pública. Una estrategia de comunicación eficaz puede ser decisiva en un entorno de competencia intensa, destacando los beneficios económicos y sociales del evento para la comunidad local.
Las conclusiones corroboran la hipótesis planteada que, mientras que las campañas de comunicación persuasiva y el lobbying son herramientas necesarias en los procesos de licitación, su regulación y la implementación de procesos más transparentes son fundamentales para garantizar la equidad y la integridad en la adjudicación de grandes eventos internacionales.
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